Как переделать контактный трамблер на бесконтактный электронный

Переделка КСЗ на БСЗ

На современные автомашины контактное зажигание более не ставится. Причин для этого много, в том числе из-за большого количества механических систем в составе такого зажигания. Что же делать владельцам старых автомобилей? Порой они задаются вопросом, а можно ли переделать контактный трамблер на бесконтактный?

Преимущества БСЗ (бесконтактной системы)

Содержание

• 1 Преимущества БСЗ (бесконтактной системы)
  • 1.1 Датчик холла
  • 1.2 Другие преимущества
• 2 Переделка своими руками

Итак, на трамблере старого образца ввиду наличия огромного количества механических компонентов со временем появляются люфты и зазоры. Энергия искры не обеспечивается, как это нужно, да и качество самих контактов ставится под большое сомнение.

Комплект БСЗ

Инсталляция бесконтактной системы зажигания или БСЗ способно решить все прежние сложности, так как один датчик холла может разом заменить группу различных механических элементов. Прогресс – дело хорошее, с этим не поспоришь.

Датчик холла

Раз уж зашла речь о датчике холла, то рассмотрим те моменты, из-за которых он считается значительно лучше механики, и даже способен заменить несколько из них.

Примечание. Интересно, что до определенного момента этот датчик не мог и рассматриваться, как аналог механическому компоненту распределителя.

Однако со временем в ходе технологического прогресса и явных недостатков механических составляющих, таких как постоянное загрязнение, отсутствие контактов и т. д, датчик холла стал вытеснять прежние системы. И сегодня он ставится даже на скутеры, играя функцию составной части регулятора зажигания.

Датчик холла на трамблере

По сути, датчик холла – это тонкий лист полупроводника. В ходе попадания в него импульса, появляется ток со слабым вольтажом. Усиление напряжения возможно лишь в том случае, если поперек полупроводника проходит магнитное поле. Это свойство материала и взяли на вооружение физики.

Состоит элемент из полупроводникового материала (пластины), чипа (микросхемы), магнита и металлического экрана с прорезями. Именно через последний компонент и осуществляется пропуск магнитного поля, из-за чего и возникает энергия. Металлический экран, понятно, что не пропускает магнитного поля, но когда открываются прорези, создается импульс с низким напряжением.

Интересный момент. При сочетании этого устройства с распределителем получается единый узел под названием трамблер, который и выполняет с большой эффективностью стандартные функции распределителя зажигания.

Другие преимущества

Преимущества бесконтактной системы очевидны

Введение в эксплуатацию БСЗ стало одной из серьезных инноваций в автомобилестроении. Это техновшество позволило не только повысить мощность силовой установки, но и в несколько раз снизить расход горючего. Кроме того, благодаря новой системе удалось понизить и количество выбрасываемых в атмосферу вредных веществ.

КСЗ или контактная система не оправдала надежды конструкторов, ведь так и не удалось увеличить энергоколичество в искре, да и в процессе перехода на более мощные двигатели такой распределитель более себя не оправдывал.

Одним словом, высокоточная регулировка зажигания с КСЗ невозможна, у мотора постоянно наблюдаются перебои в работе, увеличивается расход горючего и выброс СО2.

Очевидно, что подача сравнительно большей энергии на свечи многие эксперты считают чуть ли не главным преимуществом БСЗ. За счет этого увеличивается искра, так нужная для полного сгорания бензина. А это, в свою очередь, приводит к улучшению маневренности автомобиля на дорогах.

Функциональная схема БСЗ

БСЗ трамблер – это и всеобщее улучшение, а также стабильность импульсов. На всех диапазонах функционирования ДВС существенно улучшается отдача. Датчик холла в данном случае играет куда большую роль, полностью заменяя архаичную контактную систему.

Наконец, еще одним бесспорным преимуществом БСЗ является неприхотливость и низкая потребность в техобслуживании. Регулировки такой распределитель потребует всего лишь единожды, а не как КСЗ – постоянно.

Переделка своими руками

Переделка КСЗ в БСЗ не займет более 1 часа, если следовать правильной инструкции проведения. Это касается, естественно, человека сведущего в автоэлектрике и знающего, какие трудности его могут ожидать по ходу.

Любая операция, будь это ремонт или модернизация, начинается с подготовки рабочего места.

1. Следует определиться с местом для инсталляции коммутатора. Многие ставят его на левый брызговик, где он фиксируется двумя саморезами к кузову. Однако следует быть внимательным и проследить, чтобы соприкасание радиатора устройства с металлической частью остова автомашины было по максимуму. Таким образом, обеспечится лучшая теплоотдача.
2. Установить метку зажигания на 4-й цилиндр.
3. Приобрести новый комплект СЗ, которые бы подошли к БСЗ. Зазор в таких свечах должен быть выставлен на 0,8 мм.
4. Приобрести и заменить катушку.

Переделка своими руками

Остается поменять трамблер на электронный, установить датчик холла.

Вооружиться, естественно, нужными инструментами:

• Набором различных ключей.
• Комплектом отверток.
• Саморезами.
• Дрелью с набором различных сверл.

Итак, вот как меняется трамблер:

• Снимается крышка, чтобы открылся доступ к ротору.
• Установить ротор-бегунок в положение, легко повторяющееся при инсталляции нового БСЗ-трамблера. Пометить на ДВС.
• Полностью вывернуть фиксатор распределителя и снять устройство.
• Вынуть главный бронепровод, интегрирующий катушку и распределитель.
• Выставить бегунок нового трамблера в соответствии со старым.
• Поставить корпус по меткам, выставленным заранее и помеченным на корпусе ДВС.
• Вставить новую крышку, подсоединить провода.

Катушка тоже обновляется:

• Восьмеркой-ключом выворачиваем фискторы-гайки проводки контактов.
• Десяткой-ключом ослабляется фиксация самой катушки.
• Поставить новую катушку.

Внимание. Следует в процессе установки новой катушки обязательно акцентировать внимание на расположение контактов. Лучше поставить все так, как было сделан на старой схеме.

Дальше:

• Новое устройство фиксируется.
• Провода соединяются с контактами.

Совет. Лучше пока не снимать провода со старой катушки, а сделать это после установки новой. Таким образом, можно будет перебросить проводку, не совершая ошибок.

• Вдевается главный бронепровод, соединяющий распределитель с катушкой.

Одним из важнейших элементов БСЗ является коммутатор. Как и было написано выше, его местоположение выбирается заранее. Ставится он следующим образом:

• Коммутатор прислоняется к кузову для отметки мест сверления.
• Устройство прикручивается саморезами.

Внимание. Под один из саморезов вдевается черный кабель массы от колодки подключения.

По сути, в некоторых случаях секрет переделки сводится к замене штока трамблера. На старом он короче. Если суметь переставить этот самый шток с какого-нибудь распределителя нового образца, то в результате можно неплохо сэкономить на покупке нового трамблера.

Регулировка трамблера

Что касается настройки БСЗ трамблера, то она осуществляется всего один раз. УОЗ можно выставить без каких-либо приборов. Делается это на прогретом до 85 градусов ДВС, при движении на средней скорости. КПП переключается на 4 скорость, педаль акселератора вдавливается в пол. Если возникает кратковременная детонация, после чего мотор вновь набирает обороты, то БСЗ выставлено правильно. Напротив, если в ходе этого появляется стук, надо остановиться. Зажигание выставлено неправильно. И вот, что надо сделать:

• Повернуть распределить по часовой на 1 градус.
• Повторить езду с резким переключением скорости.

Схожая операция повторяется до тех пор, пока не выставится правильное зажигание.

Вот и все дела. Удачи на дорогах с новым трамблером!

Распределитель зажигания (трамблер) УАЗ, Волга Р-119Б (контактный)

Распределитель зажигания служит для прерывания тока в первичной цепи катушки зажигания, распределения высокого напряжения по цилиндрам двигателя и изменения угла опережения зажигания в зависимости от скорости вращения коленчатого вала и нагрузки на двигатель. Распределитель зажигания представляет собой единый узел из таких конструктивных узлов: прерывателя, собственно распределителя, центробежного регулятора, вакуумного регулятора, октан-корректора, конденсатора.

Распредилитель зажигания Р119Б-10 предназначен для выработки управляющего сигнала и распределения тока высокого напряжения по свечам. Применяется на а/м ГАЗ-24, УАЗ с приводом под муфту взамен Р119Б
Система зажигания: Контактная
Номинальное напряжение: В 12
Катушка зажигания Б-115
Коммутатор нет
Габаритные размеры: мм
Масса распределителя: кг 1,4
Завод изготовитель СОАТЭ г. Старый Оскол

Общие
Производитель	Россия
Артикул производителя	VMPCSV-1560
Страна производства	Россия
Гарантия производителя	6 месяцев
Тип	Трамблер
Модель	410;417;421;402

Магазин «Внедорожник 73» предлагает для своих покупателей удобные формы оплаты.

Банковская карта

Для выбора оплаты товара с помощью банковской карты на соответствующей странице сайта необходимо нажать кнопку «Оплата банковской картой». Оплата происходит через авторизационный сервер процессингового центра Банка с использованием Банковских кредитных карт разрешенных на территории РФ.

Банковский счет

Оплата заказа производится на основании выставленного банковского счета. Счет может быть оплачен в любом банке.

Перевод с карты на карту

Оплате производится переводом денежных средств с карты покупателя на карту продавца.

Магазин «Внедорожник 73» предлагает для своих покупателей быструю доставку по регионам России и странам СНГ.

Курьерская служба «СДЭК»

Получение заказа в пунктах выдачи заказов курьерской службы «СДЭК» доступно более чем в 270 городах.
Время и дни работы пунктов выдачи указаны на сайте СДЭК: http://cdek.ru/contacts. html.
При получении заказа необходимо предъявить документ, удостоверяющий личность получателя.
Плата за доставку взимается ТК «СДЭК» дополнительно при получении заказа в пункте выдачи или курьером.

Транспортные компании «ПЭК», «Байкал Сервис», «КИТ» и др.

При доставке в регионы, мы активно сотрудничаем с ведущими российскими перевозчиками и поэтому имеем возможность отправлять грузы в любую точку России и страны СНГ.
Мы бесплатно доставляем заказ до терминала транспортной компании.
Оплата доставки транспортной компании производиться в офисе транспортной компании при получении заказа.

«Почта России»

Стоимость доставки рассчитывается по тарифам компании «Почта России» и доступна на сайте http://pochta.ru.
Оплата услуг доставки «Почтой России» происходит в момент получения заказа в почтовом отделении.
Существуют ограничения по товарам отправляемым «Почтой России», ознакомиться с ними вы сможете сайте Почты.

Самовывоз

Забрать заказ самостоятельно из пунктов выдачи компании транспортом покупателя возможно в рабочие дни — с понедельника по пятницу.
При себе необходимо иметь документ, удостоверяющий личность получателя.
Пункт самовывоза: г. УЛЬЯНОВСК, МОСКОВСКОЕ ШОССЕ, Д .28 А

  Написать отзыв

Профессиональный дистрибьютор аудио | Контакты Распределение | Канада

Contact Distribution с гордостью представляет следующих производителей:

APB-DynaSonics успешно разрабатывает и производит высокопроизводительные аналоговые консоли серии Spectra с 2004 года. Получив исключительный уровень признания Spectra, APB-DynaSonics выпустила такой же утонченный уровень качества звука, динамический отклик и интуитивно понятная компоновка в 10 стойках с микшером ProRack House. Еще один уникальный продукт APB, MixSwitch, позволяет пользователям быстро и легко переключать или комбинировать звук между несколькими консолями. С момента своего основания APB-DynaSonics стала известна своим практичным и чувствительным к рынку подходом к искусству проектирования и производства аналоговых консолей. Pro-Rack House       MixSwitch       MixSwitch-C

АНАЛОГОВЫЕ МИКШЕРНЫЕ КОНСОЛИ

АНАЛОГОВЫЕ МИКШЕРНЫЕ КОНСОЛИ

Countryman Associates, Inc. — инновационный, ведущий в отрасли производитель легендарных директ-боксов и самых маленьких в мире высококачественных микрофонов. Компания Countryman, основанная более тридцати лет назад, гордится тем, что производит неизменно высококачественные акустически прозрачные продукты, которые могут значительно улучшить общее качество звука на любом мероприятии. Все продукты разработаны и изготовлены в Соединенных Штатах, тщательно протестированы и проверены в соответствии с самыми высокими стандартами. Широкий выбор микрофонов и аксессуаров Countryman позволяет сосредоточить внимание аудитории исключительно на выступающем, а не на оборудовании. Вот почему продукты Countryman стали очевидным выбором как отмеченных наградами аудиопроизводителей, так и конечных пользователей.

Учебные наборы Угонки лавальер подиум -приборной хор Прямые коробки

Микрофоны и прямые коробки

Микрофоны и прямые коробки

EM Acoustics — это независимый британский производитель громкости, производящих систем, которые переоценивают автономные системы, установленные пассивными. Сочетая точное проектирование с надежным качеством сборки, продукты EM Acoustics предназначены для обеспечения первоклассной производительности по требованию, подкрепленной индивидуальной поддержкой клиентов в течение всего срока службы продукта.

Серия Halo    Серия EMS    Сценические мониторы    Сабвуферы    Электроника

ТУРИСТИЧЕСКИЕ АКУСТИЧЕСКИЕ КОЛОНКИ

ТУРИСТИЧЕСКИЕ АКУСТИЧЕСКИЕ КОЛОНКИ

Innovox поддерживает эстетическую интеграцию громкоговорителей в архитектуру. Они разработали комплексный набор инструментов, который помогает разработчику звуковой системы размещать динамики именно там, где они должны быть, и в то же время удовлетворять потребности группы архитектурных дизайнеров в чистом незагроможденном пространстве. Минимальный форм-фактор, широкая индивидуальная цветовая палитра и инновационная технология громкоговорителей позволяют громкоговорителям Innovox сливаться с архитектурным окружением и быть четко слышимыми, но не «видимыми». Последние исследования слухового восприятия выявили специфическую «жесткую» обработку звука в человеке-слушателе. В Innovox Audio эти выводы укрепляют краеугольный камень их подхода к дизайну продукта; Громкоговорители, обеспечивающие бескомпромиссную разборчивость речи и точную музыкальную детализацию, спроектированные с учетом интересов слушателей. 9Сабвуферы Они обеспечивают большую конфиденциальность, больший комфорт и лучшую безопасность. Сегодня в Lencore они разрабатывают и создают системные решения для звуковой маскировки, пейджинга и аудио с приложениями в различных отраслях, включая корпоративную деятельность, здравоохранение, финансы, юриспруденцию, правительство, гостиничный бизнес, образование и безопасность 9.0005

Мы видим мир, где рабочее место безопаснее, продуктивнее и конфиденциальность важна; мир, в котором общение мгновенное и четкое; мир, в котором среда идеально подходит как для индивидуального, так и для группового сотрудничества. Наша миссия — обеспечить наилучший акустический комфорт, конфиденциальность речи и решения для массовых уведомлений.

МАСКИРОВКА ЗВУКА И ПЕЙДИНГ

МАСКИРОВКА ЗВУКА И ПЕЙДИНГ

В 2003 году четыре основных цифровых дизайнера BSS Audio основали собственную компанию под названием Linea-Research с целью продолжать разрабатывать и создавать лучшее цифровое звукоусиление. продукты в мире. Спустя двенадцать лет и более 50 000 устройств они решили расширить свою деятельность, превратившись из OEM-поставщика модулей усилителей и процессоров в ведущих производителей динамиков в отрасли, и запустили Linea-Research многоканальные интеллектуальные усилители DSP и процессоры управления громкоговорителями. Усилители доступны в двух сериях: полнофункциональная версия с доступом к передней панели ЖК-экрана, в основном для гастролей, и экономичная версия с глухой передней панелью с идентичными характеристиками для инсталляций. Существуют 4-канальные и 8-канальные версии с общей мощностью 5K, 10K и 20K. Стратегически разработанный, чтобы звучать ощутимо лучше, чем любой другой профессиональный усилитель на рынке, с исключительно умными функциями DSP.

Серия M       Серия C       Усовершенствованный системный контроллер

УСИЛИТЕЛИ И ПРОЦЕССОРЫ

УСИЛИТЕЛИ И ПРОЦЕССОРЫ

Промышленная линейка устойчивых к атмосферным воздействиям динамиков компании считается новаторской. Инновационность, экономичность и качество OWi-s сделали его предпочтительным брендом для подрядчиков и консалтинговых фирм, с которыми мы постоянно работаем. Компания известна во всем мире своими коллекциями громкоговорителей для скал и ландшафтных садов, напольными, потолочными и настенными громкоговорителями, уникальными трубными громкоговорителями для пейджинга и музыки, а также атмосферостойкими громкоговорителями BSK для душа. Компания OWi создала множество революционных продуктов, в том числе потолочные и трубные громкоговорители с собственным усилением, настенные усилители на 70 вольт, модули системы управления и настенную инфракрасную беспроводную микрофонную систему для классных комнат, залов заседаний, учебных и конференц-залов.

ПОТОЛОЧНЫЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОЛОНКИ

ПОТОЛОЧНЫЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОЛОНКИ

OPTOCORE GmbH (Мюнхен, Германия) — мировой лидер в области оптоволоконных сетей для передачи аудио, видео, данных и сигналов управления с исключительно высоким качеством передачи, надежностью качество компонентов и гибкое развертывание. Первые устройства OPTOCORE были разработаны в начале 1990-х годов и доросли до поддержки всех основных стандартов передачи с открытым исходным кодом и интерфейсов для всех марок цифровых консолей.
Благодаря своим возможностям и надежности Optocore была выбранной сетевой системой для наиболее важных производственных мероприятий за последние десять лет, начиная от Олимпийских игр и заканчивая Грэмми. В равной степени приняты в стационарных установках Продукты Optocore установлены на некоторых крупнейших спортивных площадках Северной Америки, телестудиях, тематических парках и центрах исполнительских искусств.

AutoRouter     MADI Series     AES/EBU Series     Analog Series     Intercom Series    То же CAT5 Seies

УСТРОЙСТВА ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ СЕТЕЙ

УСТРОЙСТВА ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ СЕТЕЙ

BroaMan (Broadcast Manufactur GmbH) — немецкий производитель высоконадежных, профессиональных и передовых продуктов для вещательных компаний, продюсерских компаний, спортивных сооружений, профессиональных AV-интеграторов и более. Основанные на той же надежной конструкции, качестве и стабильности, что и его дочерняя компания Optocore, все продукты BroaMan предназначены для использования оптоволоконной инфраструктуры для интеграции видео, аудио, IP, внутренней связи и других данных в резервной системе с низкой задержкой. Сети могут поддерживать видеоформаты 3G, 4K и 12G без потерь и задержек. Четыре настраиваемых шасси и неограниченные возможности ввода-вывода и распределения оптоволокна позволяют проектировать системы в соответствии с любыми требованиями, сохраняя при этом масштабируемость и экономичность.

Multiblebting Multiblebricing Multiblexing Multiblexing Retuging Multiblesing Multiblebring Multiblebrate. общий бренд часто упоминается. Белтпаки, гарнитуры, станции громкоговорителей, блоки питания и полный набор аксессуаров для театра, вещания, учреждений и коммерческих/промышленных приложений, где для стационарных инсталляций или живых выступлений требуется базовая четкая связь. Уже более 25 лет они поставляют «пуленепробиваемые» продукты, которые обеспечивают превосходную долгосрочную окупаемость инвестиций, удовлетворяют часто упускаемые из виду потребности и практичность надежной системы внутренней связи, которая принята профессионалами и в то же время идеально подходит для начинающих технических специалистов.

Угод гарнитурных пакетов. От акустического моделирования через EASE до громкоговорителей с цифровым управлением Iconyx они производят одни из самых сложных в мире акустических решений для решения самых сложных акустических задач. С помощью RHAON их платформы управления, мониторинга и распределения сигналов на основе DSP на CAT5 они предлагают инженерные решения для любого приложения, большого или малого. Личная и краткая заводская поддержка группой людей, которые действительно заботятся о своих канадских подрядчиках.

Грубовальные линии точечной линии Subwoofers

Инженерные громкоговорители

Инженерные решет в самых популярных шоу в мире. Динамические (движущиеся) или статические акустические «определения изображения» для музыкальных или киноприложений с несколькими динамиками создаются с использованием эффекта HAAS и других аспектов, относящихся к психоакустическим принципам. Он может быть дополнен Tracker, их автоматизированной системой микширования «размещения изображений» на основе GPS

SoundHub             Tracker D4

ИММЕРСИВНЫЙ ЗВУК

ИММЕРСИВНЫЙ ЗВУК

AuviTran предлагает широкий ассортимент продуктов для аудиосетей: Audio Toolbox, Network Bridges, Breakout. Продукты AVDT-BOB представляют собой компактные распределительные коробки для микрофонов Dante с аналоговым и AES3-входом и встроенным DSP. AV-Wall предлагает сверхкомпактные настенные панели, которые помещаются в пространство Mosaic размером 45×45 мм. Универсальные и гибкие платформы AuviTran обеспечивают конвергенцию сетевых технологий и аудиоинтерфейсов. Два 19” стоечные шасси AVBx3 и AVBx7, доступные в режиме StageBox или в режиме установки, а также 20 интерфейсных плат позволяют легко создавать индивидуальные конфигурации.

AV-WALL AVDT-BOB AUDIO TOOLBOX

Аудиотевые устройства

Аудиотевые сети

Waves System-французский производитель всемирнологически упомянутых аудио и видеоу устройств. Система Waves воплощает ваши идеи в жизнь. Их линейка видеоплееров, аудиоплееров и ультранаправленных динамиков Hypersound с высоким качеством звука и сфокусированным звуковым лучом поддерживает музеи, тематические парки и магазины, предоставляя зрителям уникальные впечатления. Интерактивное AV-оборудование транслирует видеоролики и световые шоу, интерактивные и реагирующие на движение аудитории. Посетители получают уникальные и запоминающиеся впечатления.

видеопрогленители аудиоплееры Hypersound

Показать усилители управления игроками, наушники, датчики

Интерактивные аудиовизуальные решения

Interactive AV Solutions

Directout Technologies. сетевые и мостовые решения для вещания, студии, живого и установленного звука. Продукты, распространяемые под торговой маркой DirectOut Technologies®, предлагают решения, которые создают мосты между системами на основе различных аудиоформатов, таких как MADI, SoundGrid, Dante, RAVENNA, и стандартов AES67 и SMPTE ST2110-30/31. Серия PRODIGY представляет новый уровень функций на основе цифровой обработки сигналов в портфолио

Prodigy Exbox Montone.42 M.1K2 Другие

аудиоустройства, выполняющие современное преобразование, маршрутизацию сигналов и обработку сигналов.

ПРЕОБРАЗОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ АУДИО

Как связаться с дистрибьюторами? Пошаговое руководство

Как связаться с дистрибьюторами так же важно, как и правильно их идентифицировать . Вы можете создать список всех потенциальных дистрибьюторов вашей продукции в данной стране. Однако, если вы не можете заинтересовать их в перепродаже ваших продуктов или услуг, это бесполезно.

От оптовой продажи продукции до компаний, занимающихся высокоточной обработкой и программным обеспечением, мы все сталкиваемся с одинаковыми препятствиями при продаже на новом зарубежном рынке. В этой статье мы подробно объясним, как связаться с дистрибьюторами шаг за шагом .

 

Если вы хотите узнать, как найти дистрибьютора в Европе для развития своего бизнеса, загрузите наше Полное руководство по поиску дистрибьюторов в Европе.

 

Не все компании привлекательны для европейских дистрибьюторов , особенно если вы не являетесь лидером в своей области. Иногда может быть трудно убедить дистрибьютора отправиться с вами в новое приключение. Действительно, они могли никогда не слышать о вашей компании и ваших продуктах или услугах, несмотря на то, что они работают в той же отрасли.

 

 

Часто бывает сложнее убедить европейского дистрибьютора работать с вами, чем с дистрибьютором в другом регионе мира, потому что наши рынки более развиты и более конкурентоспособны. Если вы хотите получить шанс, вам придется продемонстрировать, почему ваши продукты являются инновационными и отличаются от остальных. В противном случае они должны быть дешевле остальных. Этот подход подходит для поиска оптовиков, дистрибьюторов, партнеров или платформ интернет-магазинов.

 

Чтобы вызвать интерес у европейских дистрибьюторов (из первого электронного письма или из первого интервью), мы советуем вам подготовить свое сообщение и выделить преимущества, которые вы можете им предоставить . Это поможет им сразу понять, что вы можете принести к столу. Это также может заинтересовать их настолько, чтобы отказаться от некоторых брендов, которые требуют слишком много работы за низкое вознаграждение, чтобы освободить место для вашего.

 

Другой точкой будет подготовьте сравнительные таблицы между вашими продуктами и услугами и вашими конкурентами . В результате человек, принимающий решения, с которым вы разговариваете, может с первого взгляда понять, чем вы лучше своих конкурентов.

 

Ключевые моменты, вызывающие интерес

Вот некоторые из моментов, которые, по нашему мнению, вы должны подготовить, чтобы представить своей цели:

 

• Продемонстрировать растущий спрос на ваши продукты/услуги .
• Продемонстрируйте
  интересная наценка для дистрибьюторов , что они могут перепродавать ваши товары или услуги по более высоким ценам.
• Укажите среднее количество лет, в течение которых в вашей компании длятся отношения между дистрибьютором и принципалом.
• Расскажите о лояльности клиентов . Когда конечный пользователь покупает ваш продукт, покупают ли они его позже (повторяющиеся продажи).
• Покажите, чем ваши продукты/услуги отличаются от ваших конкурентов и могут продаваться больше.
• Покажите, чем ваши товары/услуги лучше инновационные продукты/услуги .
• Поделитесь преимуществами работы с вами:
  • регулярное обучение на территории дистрибьютора/или на вашей территории (персонал дистрибьютора может захотеть посетить новые страны, хороший способ удержать торговых представителей)
  • бесплатно демонстрационные продукты
  • маркетинговые материалы или услуги , предоставляемые вашим дистрибьюторам (брошюры, визуальные материалы)
  • доступ к определенным инструментам или ресурсам компании (программное обеспечение и т. д.)
  • поддержка для помощи партнеру продажи в Интернете (платная реклама, переводы…)
• Обсудите ваши требования (если это в их пользу)
  • выгодные условия оплаты через некоторое время
  • честный минимальный объем заказа , требования к минимальному заказу
  • время от времени скидки вы можете предоставить (например, для выставок, Черной пятницы, конца года и т.
    д.)
• Сравните время доставки с вашими конкурентами.
• Обсудите, как будет осуществляться послепродажное обслуживание (т. е. доставка сломанных деталей и ремонт бесплатны, вы бесплатно предоставите инструменты для местного послепродажного обслуживания и т. д.)
• Объясните, будут ли ваши сотрудники оказывать поддержку по вопросам регулирования .
• Объясните, могут ли ваши сотрудники обеспечить поддержку при отправке (документы, транспортировка с экспедитором и т. д.) и имеют ли ваши продукты более длительный срок хранения.

 

Методика обращения к дистрибьютору

 

Идеальной методики обращения к дистрибьютору не существует. Кроме того, во многом зависит от деловой культуры в стране . Под бизнес-культурой мы подразумеваем, что в некоторых странах вам придется напрямую разговаривать с лицами, принимающими решения, чтобы вас рассмотрели.

В других вам нужно будет получить одобрение всех рангов в компании, чтобы присоединиться к портфелю дистрибьюторов. Другим примером является то, что на некоторых рынках стоит быть настойчивым и агрессивно поддерживать контакты, а иногда это контрпродуктивно.

 

При этом мы рекомендуем вам выполнить шаги, описанные ниже. Это хорошая дорожная карта для поиска дистрибьюторов, установления с ними контактов и подписания контрактов с нужными партнерами.

Конечно, иногда дорожная карта может быть не совсем точной, но в большинстве случаев это так.

 

1. Анализ местных каналов сбыта (оптовый дистрибьютор, интернет-торговля, розничные магазины, специализированные торговые посредники, торговые агенты и т. д.)
2. Найти дистрибьюторов и составить список всех, к кому можно обратиться (из таких источников, как оптовый каталог, опрос целевых клиентов и т. д.)
3. Сначала отдайте предпочтение лучшим.
4. Напишите первое вступительное электронное письмо всем приоритетным целям.
5. Если скоро состоится выставка, предложит встретиться там .
6. Если нет, запланируйте поездку за город через несколько недель.
7. Начните связываться по телефону с теми, кто ответил положительно. Чтобы получить первое впечатление. Начинай задавать вопросы! Если вам нужны идеи о том, какие вопросы вы можете задать, мы собрали 13 актуальных вопросов для потенциальных дистрибьюторов в этой статье .
8. Позвоните тем, кто никогда не отвечал, чтобы узнать, пропустили ли они ваше письмо или просто не заинтересованы.
9. Напомните всем по электронной почте, что вы едете в гости. Подтвердите время и место встречи с людьми, с которыми вы хотите встретиться.
10. Назначайте встречи, оставляя достаточно времени между ними, чтобы вы могли посетить разные помещения (если только выставка не проводится на месте, потому что они не смогут организовать для вас посещение своего офиса — это будет для них слишком много).