Как переделать контактный трамблер на бесконтактный электронный

Переделка КСЗ на БСЗ

На современные автомашины контактное зажигание более не ставится. Причин для этого много, в том числе из-за большого количества механических систем в составе такого зажигания. Что же делать владельцам старых автомобилей? Порой они задаются вопросом, а можно ли переделать контактный трамблер на бесконтактный?

Преимущества БСЗ (бесконтактной системы)

Содержание

• 1 Преимущества БСЗ (бесконтактной системы)
  • 1.1 Датчик холла
  • 1.2 Другие преимущества
• 2 Переделка своими руками

Итак, на трамблере старого образца ввиду наличия огромного количества механических компонентов со временем появляются люфты и зазоры. Энергия искры не обеспечивается, как это нужно, да и качество самих контактов ставится под большое сомнение.

Комплект БСЗ

Инсталляция бесконтактной системы зажигания или БСЗ способно решить все прежние сложности, так как один датчик холла может разом заменить группу различных механических элементов. Прогресс – дело хорошее, с этим не поспоришь.

Датчик холла

Раз уж зашла речь о датчике холла, то рассмотрим те моменты, из-за которых он считается значительно лучше механики, и даже способен заменить несколько из них.

Примечание. Интересно, что до определенного момента этот датчик не мог и рассматриваться, как аналог механическому компоненту распределителя.

Однако со временем в ходе технологического прогресса и явных недостатков механических составляющих, таких как постоянное загрязнение, отсутствие контактов и т. д, датчик холла стал вытеснять прежние системы. И сегодня он ставится даже на скутеры, играя функцию составной части регулятора зажигания.

Датчик холла на трамблере

По сути, датчик холла – это тонкий лист полупроводника. В ходе попадания в него импульса, появляется ток со слабым вольтажом. Усиление напряжения возможно лишь в том случае, если поперек полупроводника проходит магнитное поле. Это свойство материала и взяли на вооружение физики.

Состоит элемент из полупроводникового материала (пластины), чипа (микросхемы), магнита и металлического экрана с прорезями. Именно через последний компонент и осуществляется пропуск магнитного поля, из-за чего и возникает энергия. Металлический экран, понятно, что не пропускает магнитного поля, но когда открываются прорези, создается импульс с низким напряжением.

Интересный момент. При сочетании этого устройства с распределителем получается единый узел под названием трамблер, который и выполняет с большой эффективностью стандартные функции распределителя зажигания.

Другие преимущества

Преимущества бесконтактной системы очевидны

Введение в эксплуатацию БСЗ стало одной из серьезных инноваций в автомобилестроении. Это техновшество позволило не только повысить мощность силовой установки, но и в несколько раз снизить расход горючего. Кроме того, благодаря новой системе удалось понизить и количество выбрасываемых в атмосферу вредных веществ.

КСЗ или контактная система не оправдала надежды конструкторов, ведь так и не удалось увеличить энергоколичество в искре, да и в процессе перехода на более мощные двигатели такой распределитель более себя не оправдывал.

Одним словом, высокоточная регулировка зажигания с КСЗ невозможна, у мотора постоянно наблюдаются перебои в работе, увеличивается расход горючего и выброс СО2.

Очевидно, что подача сравнительно большей энергии на свечи многие эксперты считают чуть ли не главным преимуществом БСЗ. За счет этого увеличивается искра, так нужная для полного сгорания бензина. А это, в свою очередь, приводит к улучшению маневренности автомобиля на дорогах.

Функциональная схема БСЗ

БСЗ трамблер – это и всеобщее улучшение, а также стабильность импульсов. На всех диапазонах функционирования ДВС существенно улучшается отдача. Датчик холла в данном случае играет куда большую роль, полностью заменяя архаичную контактную систему.

Наконец, еще одним бесспорным преимуществом БСЗ является неприхотливость и низкая потребность в техобслуживании. Регулировки такой распределитель потребует всего лишь единожды, а не как КСЗ – постоянно.

Переделка своими руками

Переделка КСЗ в БСЗ не займет более 1 часа, если следовать правильной инструкции проведения. Это касается, естественно, человека сведущего в автоэлектрике и знающего, какие трудности его могут ожидать по ходу.

Любая операция, будь это ремонт или модернизация, начинается с подготовки рабочего места.

1. Следует определиться с местом для инсталляции коммутатора. Многие ставят его на левый брызговик, где он фиксируется двумя саморезами к кузову. Однако следует быть внимательным и проследить, чтобы соприкасание радиатора устройства с металлической частью остова автомашины было по максимуму. Таким образом, обеспечится лучшая теплоотдача.
2. Установить метку зажигания на 4-й цилиндр.
3. Приобрести новый комплект СЗ, которые бы подошли к БСЗ. Зазор в таких свечах должен быть выставлен на 0,8 мм.
4. Приобрести и заменить катушку.

Переделка своими руками

Остается поменять трамблер на электронный, установить датчик холла.

Вооружиться, естественно, нужными инструментами:

• Набором различных ключей.
• Комплектом отверток.
• Саморезами.
• Дрелью с набором различных сверл.

Итак, вот как меняется трамблер:

• Снимается крышка, чтобы открылся доступ к ротору.
• Установить ротор-бегунок в положение, легко повторяющееся при инсталляции нового БСЗ-трамблера. Пометить на ДВС.
• Полностью вывернуть фиксатор распределителя и снять устройство.
• Вынуть главный бронепровод, интегрирующий катушку и распределитель.
• Выставить бегунок нового трамблера в соответствии со старым.
• Поставить корпус по меткам, выставленным заранее и помеченным на корпусе ДВС.
• Вставить новую крышку, подсоединить провода.

Катушка тоже обновляется:

• Восьмеркой-ключом выворачиваем фискторы-гайки проводки контактов.
• Десяткой-ключом ослабляется фиксация самой катушки.
• Поставить новую катушку.

Внимание. Следует в процессе установки новой катушки обязательно акцентировать внимание на расположение контактов. Лучше поставить все так, как было сделан на старой схеме.

Дальше:

• Новое устройство фиксируется.
• Провода соединяются с контактами.

Совет. Лучше пока не снимать провода со старой катушки, а сделать это после установки новой. Таким образом, можно будет перебросить проводку, не совершая ошибок.

• Вдевается главный бронепровод, соединяющий распределитель с катушкой.

Одним из важнейших элементов БСЗ является коммутатор. Как и было написано выше, его местоположение выбирается заранее. Ставится он следующим образом:

• Коммутатор прислоняется к кузову для отметки мест сверления.
• Устройство прикручивается саморезами.

Внимание. Под один из саморезов вдевается черный кабель массы от колодки подключения.

По сути, в некоторых случаях секрет переделки сводится к замене штока трамблера. На старом он короче. Если суметь переставить этот самый шток с какого-нибудь распределителя нового образца, то в результате можно неплохо сэкономить на покупке нового трамблера.

Регулировка трамблера

Что касается настройки БСЗ трамблера, то она осуществляется всего один раз. УОЗ можно выставить без каких-либо приборов. Делается это на прогретом до 85 градусов ДВС, при движении на средней скорости. КПП переключается на 4 скорость, педаль акселератора вдавливается в пол. Если возникает кратковременная детонация, после чего мотор вновь набирает обороты, то БСЗ выставлено правильно. Напротив, если в ходе этого появляется стук, надо остановиться. Зажигание выставлено неправильно. И вот, что надо сделать:

• Повернуть распределить по часовой на 1 градус.
• Повторить езду с резким переключением скорости.

Схожая операция повторяется до тех пор, пока не выставится правильное зажигание.

Вот и все дела. Удачи на дорогах с новым трамблером!

Трамблер бесконтактной системы зажигания ваз 2101-07

Рассмотрен трамблер бесконтактной системы зажигания…

Приветствую, читатель блога RtiIvaz.ru! Для начала давайте рассмотрим трамблёр (прерыватель распределитель зажигания) старого образца, а затем трамблёр бесконтактной системы зажигания нового образца.

Контактный трамблер старого образца

Познакомимся с трамблером ст/обр поближе. Для начала снимем крышку трамблёра. Внутри находятся четыре контакта для вывода высоковольтных проводов (по количеству цилиндров двигателя) и центральный контакт, в виде «уголька», от провода с катушки зажигания.

Под центральным контактом установлена пружина и уголек должен легко опускаться и подниматься от нажатия пальцем руки. Рассматривая далее трамблёр, мы видим бегунок или как его ещё называют разносчик.

Центральный контакт «уголёк», благодаря пружине постоянно находится в контакте с пластиной бегунка. От уголька высокое напряжение от катушки зажигания через добавочный резистор в бегунке и боковой контакт, распределяется по цилиндрам двигателя, по схеме их работы.

Во всех автомобилях ваз, порядок работы цилиндров следующий 1-3-4-2. Высоковольтные провода с помощью свечных наконечников связаны со свечами зажигания, куда и передают высокое напряжение. В трамблёре центральной его частью является вал, приводящийся во вращение, через «грибок» валом приводных механизмов, в народе называемый «поросёнком» или «кабанчиком». Для передачи вращения вала на его нижней части выполнены шлицы.

Вал имеет четыре выступа в верхней его части (в виде ромба с округлёнными краями) для размыкания контактов. На центральной пластине трамблёра расположены контакты. «Минусовой» контакт через медный провод связан с корпусом трамблёра, а плюс соединён с входным болтом подачи низкого напряжения от катушки зажигания.

Нижняя часть вала, выходящая из трамблёра, имеет разную длину, что связано с разной высотой блоков цилиндров. Например, у трамблёра ваз 2101 вал короче, чем у ваз 2106. С наружной части трамблёра расположен конденсатор, запитанный параллельно контактам прерывателя и служащий для гашения искрения между ними.

Из истории автомобилей ваз

Сегодня выход конденсатора из строя крайне редкое явление и многие даже не знают о его существовании. Когда же схема питания автомобилей была с обратной полярностью, т. е. «плюс» шёл на массу, то без запасного конденсатора в дорогу не отправлялся ни один водитель. С 1961 года, по приказу Автопрома, на массу стали крепить «минус» и про конденсатор водители попросту забыли.

Вернёмся к трамблёру старого образца…

В распределителе имеется также центробежный и вакуумный регуляторы опережение зажигания. Центробежный регулятор расположен под бегунком. Это два грузика с пружинками, которые в зависимости от оборотов двигателя, за счёт центробежной силы «разбегаются» внутри бегунка и частично доварачивают его, заставляя чуть раньше размыкаться контакты.

Вакуумный регулятор выполнен в виде вакуумной камеры сбоку трамблёра, соединённый с центральной пластиной (двигается на подшипнике), на которой расположены контакты. Вакуум, в зависимости от нагрузки двигателя, втягивает мембрану, которая с помощью тяги связана с пластиной, поворачивает её и контакты также начинают размыкаться раньше.

Слабым местом контактного трамблёра являются износ контактов и облом текстолитового наконечника контактов, благодаря которому вал трамблёра размыкает контакты. Также часто наблюдается прогар бегунка, когда ток уходит на массу. Реже выходит из строя подшипник пластины контактов, тогда проявляется неустойчивая работа двигателя.

Отсутствуют пропуски зажигания из-за состояния контактов прерывателя, так как их в этом трамблёре просто нет. Помимо этого, с бесконтактной системой зажигания возрастает мощность мотора, уменьшаются вредные выбросы в атмосферу, благодаря более высокому напряжению происходит более полное сгорания топлива. Внешне распределители похожи и снаружи отличием от контактного трамблёра является лишь штекерный вход на корпусе распределителя.

Бесконтактный распределитель специально выполнен аналогично контактному, чтобы его было легко и просто заменить на автомобиле. В бесконтактном трамблёре за подачу и прерывание высокого напряжения или искры на свечах, отвечает датчик Холла, по аналогии с переднеприводными автомобилями ваз. Для установки бесконтактного зажигания на автомобиль помимо трамблёра в наборе идёт ещё катушка зажигания, коммутатор, свечи зажигания, и клеммники с соединительными проводами.

В некоторых наборах идёт также и блок ЭПХХ (экономайзер принудительного холостого хода). Датчик Холла имеет постоянный магнит, микросхему и стальной экран с прорезями. Датчик неподвижно закреплён в трамблёре, а стальной экран с прорезями смонтирован на валу трамблёра. Когда через датчик Холла проходит прорезь стального экрана, то создаётся магнитное поле и создаётся напряжение полупроводниковой пластине.

Последовательность прорезей на стальном экране и создаёт импульсы низкого напряжения. Коммутатор в бесконтактном зажигании необходим для преобразования управляющего сигнала от датчика Холла, в импульсы высокого напряжения на катушке зажигания.

На трамблере с контактами зазор свечей между электродами составляет 0,5-0,6 мм, а с электронным зажиганием 0,7-0,8 мм…

Автолюбитель, знакомый с автоэлектрикой, без труда установит самостоятельно набор для бесконтактной системы зажигания. Те же, кто чувствует, что не справится лучше обратиться к автоэлектрикам, которые устанавливают в минимально короткие сроки.

Вкратце ознакомились с трамблерами старого (контактного) и нового (бесконтактного) образца.

На этом заканчиваю писать друзья. Удачи Вам и до скорых встреч на страницах блога RtiIvaz.ru!

Читайте далее:

Как заменить втулку задней балки

Как отрегулировать зажигание на ваз 2106 карбюратор

Как установить угол опережения зажигания

Профессиональный дистрибьютор аудио | Контакты Распределение | Канада

Contact Distribution с гордостью представляет следующих производителей:

APB-DynaSonics успешно разрабатывает и производит высокопроизводительные аналоговые консоли серии Spectra с 2004 года. Получив исключительный уровень признания Spectra, APB-DynaSonics выпустила такой же утонченный уровень качества звука, динамический отклик и интуитивно понятная компоновка в 10 стойках с микшером ProRack House. Еще один уникальный продукт APB, MixSwitch, позволяет пользователям быстро и легко переключать или комбинировать звук между несколькими консолями. С момента своего основания APB-DynaSonics стала известна своим практичным и чувствительным к рынку подходом к искусству проектирования и производства аналоговых консолей. Pro-Rack House       MixSwitch       MixSwitch-C

АНАЛОГОВЫЕ МИКШЕРНЫЕ КОНСОЛИ

АНАЛОГОВЫЕ МИКШЕРНЫЕ КОНСОЛИ

Countryman Associates, Inc. — инновационный, ведущий в отрасли производитель легендарных директ-боксов и самых маленьких в мире высококачественных микрофонов. Компания Countryman, основанная более тридцати лет назад, гордится тем, что производит неизменно высококачественные акустически прозрачные продукты, которые могут значительно улучшить общее качество звука на любом мероприятии. Все продукты разработаны и изготовлены в Соединенных Штатах, тщательно протестированы и проверены в соответствии с самыми высокими стандартами. Широкий выбор микрофонов и аксессуаров Countryman позволяет сосредоточить внимание аудитории исключительно на выступающем, а не на оборудовании. Вот почему продукты Countryman стали очевидным выбором как отмеченных наградами аудиопроизводителей, так и конечных пользователей.

Учебные наборы Подгонки лавальер подиум -приборной хор прямые коробки

Микрофоны и прямые коробки

Микрофоны и прямые коробки

EM Acoustics является независимым британским производителем громкости, производители, которые переоценивают стандарты, установленные пассивными Loospakers. Сочетая точное проектирование с надежным качеством сборки, продукты EM Acoustics предназначены для обеспечения первоклассной производительности по запросу, подкрепленной индивидуальной поддержкой клиентов в течение всего срока службы продукта.

Серия Halo    Серия EMS    Сценические мониторы    Сабвуферы    Электроника

ТУРИСТИЧЕСКИЕ АКУСТИЧЕСКИЕ КОЛОНКИ

ТУРИСТИЧЕСКИЕ АКУСТИЧЕСКИЕ КОЛОНКИ

Innovox поддерживает эстетическую интеграцию громкоговорителей в архитектуру. Они разработали комплексный набор инструментов, который помогает разработчику звуковой системы размещать динамики именно там, где они должны быть, и в то же время удовлетворять потребности группы архитектурных дизайнеров в чистом незагроможденном пространстве. Минимальный форм-фактор, широкая индивидуальная цветовая палитра и инновационная технология громкоговорителей позволяют громкоговорителям Innovox сливаться с архитектурным окружением и быть четко слышимыми, но не «видимыми». Последние исследования слухового восприятия выявили специфическую «жесткую» обработку звука в человеке-слушателе. В Innovox Audio эти выводы укрепляют краеугольный камень их подхода к дизайну продукта; Громкоговорители, обеспечивающие бескомпромиссную разборчивость речи и точную музыкальную детализацию, спроектированные с учетом интересов слушателей. 9Сабвуферы Они обеспечивают большую конфиденциальность, больший комфорт и лучшую безопасность. Сегодня в Lencore они разрабатывают и создают системные решения для звуковой маскировки, пейджинга и аудио с приложениями в различных отраслях, включая корпоративную деятельность, здравоохранение, финансы, юриспруденцию, правительство, гостиничный бизнес, образование и безопасность 9.0005

Мы видим мир, где рабочее место безопаснее, продуктивнее и конфиденциальность важна; мир, в котором общение мгновенное и четкое; мир, в котором среда идеально подходит как для индивидуального, так и для группового сотрудничества. Наша миссия — обеспечить наилучший акустический комфорт, конфиденциальность речи и решения для массовых уведомлений.

МАСКИРОВКА ЗВУКА И ПЕЙДИНГ

МАСКИРОВКА ЗВУКА И ПЕЙДИНГ

В 2003 году четыре основных цифровых дизайнера BSS Audio основали собственную компанию под названием Linea-Research с целью продолжать разрабатывать и создавать лучшее цифровое звукоусиление. продукты в мире. Спустя двенадцать лет и более 50 000 устройств они решили расширить свою деятельность, превратившись из OEM-поставщика модулей усилителей и процессоров в ведущих производителей динамиков в отрасли, и запустили Linea-Research многоканальные интеллектуальные усилители DSP и процессоры управления громкоговорителями. Усилители доступны в двух сериях: полнофункциональная версия с доступом к передней панели ЖК-экрана, в основном для гастролей, и экономичная версия с глухой передней панелью с идентичными характеристиками для инсталляций. Существуют 4-канальные и 8-канальные версии с общей мощностью 5K, 10K и 20K. Стратегически разработанный, чтобы звучать ощутимо лучше, чем любой другой профессиональный усилитель на рынке, с исключительно умными функциями DSP.

Серия M       Серия C       Усовершенствованный системный контроллер

УСИЛИТЕЛИ И ПРОЦЕССОРЫ

УСИЛИТЕЛИ И ПРОЦЕССОРЫ

Промышленная линейка устойчивых к атмосферным воздействиям динамиков компании считается новаторской. Инновационность, экономичность и качество OWi-s сделали его предпочтительным брендом для подрядчиков и консалтинговых фирм, с которыми мы постоянно работаем. Компания известна во всем мире своими коллекциями громкоговорителей для скал и ландшафтных садов, напольными, потолочными и настенными громкоговорителями, уникальными трубными громкоговорителями для пейджинга и музыки, а также атмосферостойкими громкоговорителями BSK для душа. Компания OWi создала множество революционных продуктов, в том числе потолочные и трубные громкоговорители с собственным усилением, настенные усилители на 70 вольт, модули системы управления и настенную инфракрасную беспроводную микрофонную систему для классных комнат, залов заседаний, учебных и конференц-залов.

ПОТОЛОЧНЫЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОЛОНКИ

ПОТОЛОЧНЫЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОЛОНКИ

OPTOCORE GmbH (Мюнхен, Германия) — мировой лидер в области оптоволоконных сетей для передачи аудио, видео, данных и сигналов управления с исключительно высоким качеством передачи, надежностью качество компонентов и гибкое развертывание. Первые устройства OPTOCORE были разработаны в начале 1990-х годов и доросли до поддержки всех основных стандартов передачи с открытым исходным кодом и интерфейсов для всех марок цифровых консолей.
Благодаря своим возможностям и надежности Optocore была выбранной сетевой системой для наиболее важных производственных мероприятий за последние десять лет, начиная от Олимпийских игр и заканчивая Грэмми. В равной степени приняты в стационарных установках Продукты Optocore установлены на некоторых крупнейших спортивных площадках Северной Америки, телестудиях, тематических парках и центрах исполнительских искусств.

AutoRouter     MADI Series     AES/EBU Series     Analog Series     Intercom Series    То же CAT5 Seies

УСТРОЙСТВА ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ СЕТЕЙ

УСТРОЙСТВА ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ СЕТЕЙ

BroaMan (Broadcast Manufactur GmbH) — немецкий производитель высоконадежных, профессиональных и передовых продуктов для вещательных компаний, продюсерских компаний, спортивных сооружений, профессиональных AV-интеграторов и более. Основанные на той же надежной конструкции, качестве и стабильности, что и его дочерняя компания Optocore, все продукты BroaMan предназначены для использования оптоволоконной инфраструктуры для интеграции видео, аудио, IP, внутренней связи и других данных в резервной системе с низкой задержкой. Сети могут поддерживать видеоформаты 3G, 4K и 12G без потерь и задержек. Четыре настраиваемых шасси и неограниченные возможности ввода-вывода и распределения оптоволокна позволяют проектировать системы в соответствии с любыми требованиями, сохраняя при этом масштабируемость и экономичность.

Multiblebricing Multiblexing Retuging Multiblebrate Multiblebrate Multiblebrate Multiblebring Multiblebrate. общий бренд часто упоминается. Белтпаки, гарнитуры, станции громкоговорителей, блоки питания и полный набор аксессуаров для театра, вещания, учреждений и коммерческих/промышленных приложений, где для стационарных инсталляций или живых выступлений требуется базовая четкая связь. Уже более 25 лет они поставляют «пуленепробиваемые» продукты, которые обеспечивают превосходную долгосрочную окупаемость инвестиций, удовлетворяют часто упускаемые из виду потребности и практичность надежной системы внутренней связи, которая принята профессионалами и в то же время идеально подходит для начинающих технических специалистов.

ГАРСЕТЫ КОМПЛЕКТЫ СТАБОТЫ МАСЧЕТ СТАЦИИ ТОПЕР СТАЦИИ BLAZON

Intercom

Intercom

Для более 37 лет R-H разработал патентные технологии, которые дали ораторы, которые значительно превосходят другие громкоговорители по более высокой цене. От акустического моделирования через EASE до громкоговорителей с цифровым управлением Iconyx они производят одни из самых сложных в мире акустических решений для решения самых сложных акустических задач. С помощью RHAON их платформы управления, мониторинга и распределения сигналов на основе DSP на CAT5 они предлагают инженерные решения для любого приложения, большого или малого. Личная и краткая заводская поддержка группой людей, которые действительно заботятся о своих канадских подрядчиках.

Массивные массивы в массивах с рулевой точкой исходной линии. в самых популярных шоу в мире. Динамические (движущиеся) или статические акустические «определения изображения» для музыкальных или киноприложений с несколькими динамиками создаются с использованием эффекта HAAS и других аспектов, относящихся к психоакустическим принципам. Он может быть дополнен Tracker, их автоматизированной системой микширования «размещения изображений» на основе GPS

SoundHub             Tracker D4

ИММЕРСИВНЫЙ ЗВУК

ИММЕРСИВНЫЙ ЗВУК

AuviTran предлагает широкий ассортимент продуктов для аудиосетей: Audio Toolbox, Network Bridges, Breakout. Продукты AVDT-BOB представляют собой компактные распределительные коробки для микрофонов Dante с аналоговым и AES3-входом и встроенным DSP. AV-Wall предлагает сверхкомпактные настенные панели, которые помещаются в пространство Mosaic размером 45×45 мм. Универсальные и гибкие платформы AuviTran обеспечивают конвергенцию сетевых технологий и аудиоинтерфейсов. Два 19” стоечные шасси AVBx3 и AVBx7, доступные в режиме StageBox или в режиме установки, а также 20 интерфейсных плат позволяют легко создавать индивидуальные конфигурации.

AV-WALL AVDT-BOB AUDIO TOOLBOX

Аудиотевые устройства

Аудиотевые сети

Waves System-французский производитель аудио и видео-устройств между всемирно ссылками. Система Waves воплощает ваши идеи в жизнь. Их линейка видеоплееров, аудиоплееров и ультранаправленных динамиков Hypersound с высоким качеством звука и сфокусированным звуковым лучом поддерживает музеи, тематические парки и магазины, предоставляя зрителям уникальные впечатления. Интерактивное AV-оборудование транслирует видеоролики и световые шоу, интерактивные и реагирующие на движение аудитории. Посетители получают уникальные и запоминающиеся впечатления.

видеопроглерителя аудиоплееры Hypersound

Показать усилители управления игроками, наушники, датчики

Интерактивные аудио визуальные решения

Интерактивные AV Solutions

Directout Technologies. сетевые и мостовые решения для вещания, студии, живого и установленного звука. Продукты, распространяемые под торговой маркой DirectOut Technologies®, предлагают решения, которые создают мосты между системами на основе различных аудиоформатов, таких как MADI, SoundGrid, Dante, RAVENNA, и стандартов AES67 и SMPTE ST2110-30/31. Серия PRODIGY представляет новый уровень функций на основе цифровой обработки сигналов в портфолио

Prodigy Exbox Montone.42 M.1K2 Другие

аудиоустройства, выполняющие современное преобразование, маршрутизацию сигнала и обработку сигналов.

ПРЕОБРАЗОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ АУДИО

Как связаться с дистрибьюторами? Пошаговое руководство

Как связаться с дистрибьюторами так же важно, как и правильно их идентифицировать . Вы можете создать список всех потенциальных дистрибьюторов вашей продукции в данной стране. Однако, если вы не можете заинтересовать их в перепродаже ваших продуктов или услуг, это бесполезно.

От оптовой продажи продукции до компаний, занимающихся высокоточной обработкой и программным обеспечением, мы все сталкиваемся с одинаковыми препятствиями при продаже на новом зарубежном рынке. В этой статье мы подробно объясним, как связаться с дистрибьюторами шаг за шагом .

Если вы хотите узнать, как найти дистрибьютора в Европе для развития своего бизнеса, загрузите наше Полное руководство по поиску дистрибьюторов в Европе.

Не все компании привлекательны для европейских дистрибьюторов , особенно если вы не являетесь лидером в своей области. Иногда может быть трудно убедить дистрибьютора отправиться с вами в новое приключение. Действительно, они могли никогда не слышать о вашей компании и ваших продуктах или услугах, несмотря на то, что они работают в той же отрасли.

Часто бывает сложнее убедить европейского дистрибьютора работать с вами, чем с дистрибьютором в другом регионе мира, потому что наши рынки более развиты и более конкурентоспособны. Если вы хотите получить шанс, вам придется продемонстрировать, почему ваши продукты являются инновационными и отличаются от остальных. В противном случае они должны быть дешевле остальных. Этот подход подходит для поиска оптовиков, дистрибьюторов, партнеров или платформ интернет-магазинов.

Чтобы вызвать интерес у европейских дистрибьюторов (из первого электронного письма или из первого интервью), мы советуем вам подготовить свое сообщение и выделить преимущества, которые вы можете им предоставить . Это поможет им сразу понять, что вы можете принести к столу. Это также может заинтересовать их настолько, чтобы отказаться от некоторых брендов, которые требуют слишком много работы за низкое вознаграждение, чтобы освободить место для вашего.

Другой точкой будет подготовьте сравнительные таблицы между вашими продуктами и услугами и вашими конкурентами . В результате человек, принимающий решения, с которым вы разговариваете, может с первого взгляда понять, чем вы лучше своих конкурентов.

Ключевые моменты, вызывающие интерес

Вот некоторые из моментов, которые, по нашему мнению, вы должны подготовить, чтобы представить своей цели:

• Продемонстрировать растущий спрос на ваши продукты/услуги .
• Продемонстрируйте интересная наценка для дистрибьюторов , что они могут перепродавать ваши товары или услуги по более высоким ценам.
• Укажите среднее количество лет, в течение которых в вашей компании длятся отношения между дистрибьютором и принципалом.
• Расскажите о лояльности клиентов . Когда конечный пользователь покупает ваш продукт, покупают ли они его позже (повторяющиеся продажи).
• Покажите, чем ваши продукты/услуги отличаются от ваших конкурентов и могут продаваться больше.
• Покажите, чем ваши товары/услуги лучше инновационные продукты/услуги .
• Поделитесь преимуществами работы с вами:
  • регулярное обучение на территории дистрибьютора/или на вашей территории (персонал дистрибьютора может захотеть посетить новые страны, хороший способ удержать торговых представителей)
  • бесплатно демонстрационные продукты
  • маркетинговые материалы или услуги , предоставляемые вашим дистрибьюторам (брошюры, визуальные материалы)
  • доступ к определенным инструментам или ресурсам компании
    (программное обеспечение и т. д.)
  • поддержка для помощи партнеру продажи в Интернете (платная реклама, переводы…)
• Обсудите ваши требования (если это в их пользу)
  • выгодные условия оплаты через некоторое время
  • честный минимальный объем заказа , требования к минимальному заказу
  • время от времени скидки вы можете предоставить (например, для выставок, Черной пятницы, конца года и т. д.)
• Сравните время доставки с вашими конкурентами.
• Обсудите, как будет осуществляться послепродажное обслуживание (т. е. доставка сломанных деталей и ремонт бесплатны, вы бесплатно предоставите инструменты для местного послепродажного обслуживания и т. д.)
• Объясните, будут ли ваши сотрудники оказывать поддержку по вопросам регулирования .
• Объясните, могут ли ваши сотрудники обеспечить поддержку при отправке (документы, транспортировка с экспедитором и т. д.) и имеют ли ваши продукты более длительный срок хранения.

Методика обращения к дистрибьютору

Идеальной методики обращения к дистрибьютору не существует. Кроме того, во многом зависит от деловой культуры в стране . Под бизнес-культурой мы подразумеваем, что в некоторых странах вам придется напрямую разговаривать с лицами, принимающими решения, чтобы вас рассмотрели. В других вам нужно будет получить одобрение всех рангов в компании, чтобы присоединиться к портфелю дистрибьюторов. Другим примером является то, что на некоторых рынках стоит быть настойчивым и агрессивно поддерживать контакты, а иногда это контрпродуктивно.

При этом мы рекомендуем вам выполнить шаги, описанные ниже. Это хорошая дорожная карта для поиска дистрибьюторов, установления с ними контактов и подписания контрактов с нужными партнерами.

Конечно, иногда дорожная карта может быть не совсем точной, но в большинстве случаев это так.

1. Анализ местных каналов сбыта (оптовый дистрибьютор, интернет-торговля, розничные магазины, специализированные торговые посредники, торговые агенты и т. д.)
2. Найти дистрибьюторов и составить список всех, к кому можно обратиться (из таких источников, как оптовый каталог, опрос целевых клиентов и т. д.)
3. Сначала отдайте предпочтение лучшим.
4. Напишите первое вступительное электронное письмо всем приоритетным целям.
5. Если скоро состоится выставка, предложит встретиться там .
6. Если нет, запланируйте поездку за город через несколько недель.
7. Начните связываться по телефону с теми, кто ответил положительно. Чтобы получить первое впечатление. Начинай задавать вопросы! Если вам нужны идеи о том, какие вопросы вы можете задать, мы собрали 13 актуальных вопросов для потенциальных дистрибьюторов в этой статье .